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產(chǎn)企業(yè)還多是在銷售通路的頂端，通過市場(chǎng)炒作和大客戶政策來展開銷售工作。但在2004年以后，當(dāng)獸藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和、產(chǎn)品透明度增加、獸藥執(zhí)法力度加大的情況下，對(duì)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、由“廣耕”變?yōu)椤吧罡�”時(shí)，獸藥生產(chǎn)企業(yè)越來越多的開始以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心來運(yùn)作市場(chǎng)。生產(chǎn)企業(yè)一方面通過對(duì)代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確而迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場(chǎng)展露度，使獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)買得到;另一方面，在終端市場(chǎng)進(jìn)行諸如技術(shù)講座、動(dòng)物疫病分析報(bào)告會(huì)、產(chǎn)品定貨會(huì)、獸醫(yī)招募活動(dòng)等各種各樣的促銷活動(dòng)，激發(fā)獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)的購(gòu)買欲，使獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)認(rèn)同產(chǎn)品和公司的品牌。

　　3伙伴型渠道模式：在傳統(tǒng)的渠道關(guān)系中，每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。為此，一些大型的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，尤其是生物制品、禽藥生產(chǎn)企業(yè)，將渠道建設(shè)由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)廠家對(duì)渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏(或多贏)。如大型養(yǎng)殖集團(tuán)公司與有產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)實(shí)力的企業(yè)合作，大型獸藥經(jīng)銷商與入股獸藥生產(chǎn)企業(yè)成為老板之一，經(jīng)銷商在獸藥生產(chǎn)企業(yè)定制或買斷某些產(chǎn)品的專銷權(quán)等，都是從單純的交易型轉(zhuǎn)化為伙伴型。