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的擴張導致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋�了從業(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風，很多企業(yè)無奈只好默許兼職，甚至公開采取兼職辦法。

　　8、“會議營銷”越開越變味。

　　“會議營銷”本來是營銷學中的一部好經(jīng)，但在企業(yè)的無度競爭中變味了。會議營銷變成了買好代理商的一項優(yōu)惠條件，當代理商有意見時企業(yè)就給他開場會議，讓點利;當市場開發(fā)遇到困難是就開一場會議;會議營銷變成了吃喝會，企業(yè)之間比吃喝規(guī)格，誰招待好，誰的實力就強;會議營銷變成了“賭博場”，企業(yè)設(shè)計無數(shù)中游戲讓養(yǎng)殖戶去“賭博”，

　　9、大部分企業(yè)沒有核心市場

　　很多企業(yè)做的市場都是全國市場，甚至一個省就不愿放棄，十幾個業(yè)務(wù)員做全國市場，一個人做2-3個省，很多客戶一年也見不到業(yè)務(wù)員一次，這是典型的“跑馬圈地”。這種做法永遠培養(yǎng)不出來忠誠客戶，永遠做不出來企業(yè)的“根據(jù)地市場”。

　　10、養(yǎng)殖戶用藥品牌意識不強

　　企業(yè)多，業(yè)務(wù)員多，推銷手段五法八門，養(yǎng)殖戶選擇產(chǎn)品無所適從，品牌意識不強，誰跑的勤就用誰的藥，誰促銷力度大就用誰的藥。

　　11、整個行業(yè)創(chuàng)新不足

　　無論是生產(chǎn)工藝、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)還是市場營銷均沒有大的改變，整個行業(yè)創(chuàng)新不足，究其原因一是獸藥門檻還很低，生存下來很容易，二是創(chuàng)新需要成本，需要勇氣，需要能力，一般企業(yè)不敢也沒能力創(chuàng)新。比如：營銷模式仍是以代理為主，禽藥營銷仍是靠技術(shù)員拉動，大部分企業(yè)“跑馬圈地”做上浮市場，幾個業(yè)務(wù)員就做全國市場;業(yè)務(wù)員的管理大部分企業(yè)很粗放，要么“大包制”，要么只管結(jié)果不管過程，過程失控;企業(yè)戰(zhàn)略不明晰，發(fā)展方向不清楚，管理嚴重缺位。

　　二、2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展走勢

　　1、行業(yè)監(jiān)管會進一步加強

　　加強行業(yè)監(jiān)管是食品安全的需要，也是企業(yè)自律的需要，GSP認證的全面推廣會快速凈化獸藥分銷市場，會淘汰一批不合格的代理商，同時也是打擊假冒偽劣產(chǎn)品的主要手段。各級獸藥主管部門會重點打擊一些企業(yè)的不良行為：如在產(chǎn)品含量上做文章，在產(chǎn)品成份上做文章，一品多名與文號多用，隨意編寫說明書等行為。

　　2.獸藥企業(yè)數(shù)量會越來越減少。

　　隨著《中國人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實施，行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管