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分析獸藥經(jīng)銷商發(fā)展模式
來源：本站 作者：admin 日期：2011/1/10 瀏覽次數(shù)：5225
現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍經(jīng)營意識落后(賺錢欲望有余經(jīng)營意識不足)管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長遠(yuǎn)目標(biāo);經(jīng)常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等;大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力，有好多總是一味依賴企業(yè)的技術(shù)人員，還沒有品牌和經(jīng)營意識，只是在單純地在賣產(chǎn)品(大家應(yīng)該向家電經(jīng)銷商國美學(xué)習(xí)——“買家電到國美，花錢不后悔”，這是在打造其經(jīng)營品牌而不是經(jīng)營廠家的產(chǎn)品品牌，當(dāng)然如果經(jīng)營品牌(門市品牌)難做或難以短期內(nèi)做好那就先做個人品牌，而個人品牌只要做好一點：誠信即可);企業(yè)與經(jīng)銷商搶終端，現(xiàn)在有好多企業(yè)拋開經(jīng)銷商來單獨做下一級的市場(養(yǎng)殖戶)，而且自從山東六和開始深度營銷把大的養(yǎng)殖戶變成自己的經(jīng)銷商以后，已有不少廠家尤其是山東的廠家相繼在做深度營銷(他們在本省七、八百萬的銷量都是這樣獲得的)這是我們經(jīng)銷商將來的麻煩;另外連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)也帶來了威脅(已有企業(yè)自己開門市進(jìn)行自己的連鎖經(jīng)營);來自企業(yè)的誠信問題制約著經(jīng)銷商的進(jìn)一步發(fā)展(明明業(yè)務(wù)員說貨可以退，但真有事了找人找不到了——已經(jīng)跳槽，找廠家而廠家不承認(rèn)——這也是經(jīng)銷商要壓貨的一個原因吧，所以從這個角度講壓貨是可以理解的，所以我提醒經(jīng)銷商頻繁換業(yè)務(wù)員的廠家你一定要注意);獸藥行業(yè)全面進(jìn)入微利時代，利益之爭導(dǎo)致“分手”成了廠商無奈的選擇，原料的價格增長使得廠家的利潤在降低，因為對經(jīng)銷商卻無法漲價，所以企業(yè)只能是限量生產(chǎn);企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道管理混亂，由于對業(yè)務(wù)員管理不嚴(yán)，導(dǎo)致他們?yōu)榱松狭炕蛘咴谔矍岸嗄锰岢蓵谧咧皟傻饺齻�月內(nèi)在同一勢力范圍內(nèi)又開點，造成商家彼此開打，結(jié)果是一個轉(zhuǎn)行不干，一個跳槽另尋廠家，好多業(yè)務(wù)員都這么干，大家要注意。這些都是現(xiàn)如今經(jīng)銷商面臨的問題與挑戰(zhàn)，值得思考。
(一)未來發(fā)展對經(jīng)銷商的職業(yè)要求
面對壓力 適應(yīng)競爭 人都有懷舊的情結(jié)。但挑戰(zhàn)不是想有就有想無就無的，這是歷史的必然，有壓力才有動力，有競爭才有進(jìn)步。所以作為經(jīng)銷商要學(xué)會適應(yīng)，當(dāng)然任何一種適應(yīng)都必須付出代價。以前我們獸藥經(jīng)銷只是單純賣產(chǎn)品，不用懂管理，但現(xiàn)在你要順應(yīng)變化，你的專業(yè)一定要有擴(kuò)張度，要獲得范圍更廣、深度更廣的專業(yè)經(jīng)營技能，比如你可以不懂技術(shù)但是一定要懂管理;比如不僅會看雞病還要會看鴨病，甚至?xí)呆~病;比如你要知道因為免疫新城疫的典型癥狀已經(jīng)沒有了等等，這是深度。
以前只要