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獸藥經(jīng)銷商從動(dòng)保企業(yè)變化中求發(fā)展
來源：本站 作者：admin 日期：2011/5/15 瀏覽次數(shù)：2004
目前，中國的動(dòng)保生產(chǎn)企業(yè)存在如下變化：
伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，很多原來做獸藥的廠家現(xiàn)在開始做疫苗，做疫苗的開始做添加劑，這種產(chǎn)業(yè)鏈的延伸是當(dāng)前獸藥市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向，但同時(shí)也損失了一些原始的、專業(yè)的做專注產(chǎn)品廠家的利益;
當(dāng)前獸藥行業(yè)正經(jīng)歷“大魚吃小魚、小魚吃慢魚”的發(fā)展路程，打造真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系意義日益突出，很多企業(yè)也認(rèn)識(shí)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享永遠(yuǎn)是快速發(fā)展的最好辦法;
企業(yè)正在逐漸打造被認(rèn)可的品牌，尤其是以省級(jí)代理商、地市級(jí)代理商為例，他們都希望借助廠家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打造自己的品牌，被認(rèn)可的品牌意味著什么?那就是大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)上才會(huì)有持續(xù)的發(fā)展空間;通過GMP驗(yàn)收的生產(chǎn)企業(yè)很多，但是真正使用的并不多，很多廠家雖然擁有好幾條GMP生產(chǎn)線但在實(shí)際生產(chǎn)中仍在使用舊的生產(chǎn)設(shè)備。由于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的生產(chǎn)線需要投入較高的運(yùn)營成本，廠家在成本控制或利潤驅(qū)動(dòng)的條件下，就很難保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到臨床應(yīng)用的效果;
冒充生產(chǎn)企業(yè)的貿(mào)易公司很多，目前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，河南這樣的貿(mào)易公司有2275家、山東2000家、河北1773家，這些貿(mào)易公司沒有自己的生產(chǎn)線、真正的核心研發(fā)技術(shù)、適合的配方，他們就是利用其他企業(yè)的商品名來貼牌，因此經(jīng)銷商要能對(duì)這樣的貿(mào)易公司辨別真?zhèn)�、提高自己的鑒別能力;
大品牌公司堅(jiān)持做高品質(zhì)的產(chǎn)品，他們的服務(wù)更加全面化、系統(tǒng)化，現(xiàn)在很多具有前瞻性的經(jīng)銷商也開始意識(shí)到這個(gè)問題，沒有大品牌廠家產(chǎn)品的支撐，就難以維持經(jīng)銷商運(yùn)營順暢性;
面對(duì)獸藥企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的大環(huán)境，經(jīng)銷商唯有強(qiáng)大自己，不斷打造自己的核心競爭優(yōu)勢(shì)才能立足于市場(chǎng)。作為經(jīng)銷商，要適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)就必須不斷強(qiáng)化自己的經(jīng)營理念，具體包含三個(gè)方面：
(1)提升技術(shù)服務(wù)水平的能力，這也是經(jīng)銷商競爭力的核心;
(2)加強(qiáng)管理能力，這決定了經(jīng)銷商效益的高低，如果對(duì)下游網(wǎng)絡(luò)管理不好，你的效益也會(huì)受影響;
(3)增強(qiáng)培養(yǎng)員工知識(shí)技能的能力，也就是你交給他的任務(wù)，他能在短時(shí)間內(nèi)用最少的資源達(dá)到最高的效率;
(4)運(yùn)用品牌、發(fā)展自己品牌的能力，目前很多省級(jí)、地市級(jí)的大型代理商都會(huì)選擇幾家優(yōu)秀廠家作為打造自己品牌的支撐點(diǎn);
(5)滿足需求、創(chuàng)造需求的能力，滿足需求是第一步，就是滿足養(yǎng)殖戶治療疾病的需求，更重要的是創(chuàng)造需求，也就是為養(yǎng)殖戶灌輸預(yù)防保健的養(yǎng)殖理念，讓其受益。